Ingatlaniroda és Ingatlanközvetítő Pécs

Az egyik leggyakoribb kérdés ingatlanértékesítésnél: „Ennyiért hirdetik – de vajon mennyiért adják el valójában?”

A hirdetési ár és a végső eladási ár között szinte mindig van különbség. A kérdés csak az, hogy 2–3% vagy akár 10–15%.

Mi a hirdetési ár?

A hirdetési ár az az összeg, amelyen az ingatlan megjelenik a portálokon. Ez gyakran:

• alkuképesen magasabbra van beállítva
• érzelmi alapon meghatározott
• nem a valós piaci kereslethez igazodik

Sok eladó „teszteli a piacot”, és inkább magasabbról indít.

Mi a valós eladási ár?

A valós eladási ár az az összeg, amely végül az adásvételi szerződésben szerepel. Ez az, ami ténylegesen tükrözi a piac véleményét.

Tapasztalatok alapján:

• reálisan árazott ingatlannál: 0–5% eltérés
• túlárazott ingatlannál: 5–15% vagy több
• hosszú ideje piacon lévő ingatlannál: gyakran jelentős alku

Egy egyszerű példa

Hirdetési ár: 54 900 000 Ft

Végső eladási ár: 51 500 000 Ft

Különbség: 3 400 000 Ft

Ez közel 6% árengedmény.

Mi befolyásolja az eltérést?

• Az ingatlan állapota
• Lokáció és kereslet
• Finanszírozhatóság
• Az eladó motivációja
• A piaci helyzet (vevői vagy eladói piac)

Egy jól árazott ingatlan gyakran gyorsabban kel el, és kevesebb alkuval.

Miért veszélyes a túl magas induló ár?

Sokan azt gondolják, hogy „majd alkudnak belőle”. A valóságban viszont a túl magas ár:

• kevesebb érdeklődőt hoz
• hosszabb értékesítési időt eredményez
• gyengíti az alku pozíciót
• végül alacsonyabb végső árat eredményezhet

Az első 2–4 hét a legfontosabb időszak az értékesítésben.

Összefoglalva

A hirdetési ár egy stratégiai szám. A valós eladási ár viszont a piac ítélete.

A cél nem a legmagasabb hirdetési ár, hanem a legjobb végső ár elérése a lehető legrövidebb idő alatt.

Szakmai tanács: Az ingatlanpiacon nem az nyer, aki a legmagasabbról indul — hanem aki a legpontosabban áraz.