Miért nem gyorsítja az eladást, ha több iroda hirdeti az ingatlanodat?
Miért nem gyorsítja az eladást, ha több iroda hirdeti az ingatlanodat?
Sokan úgy gondolják, minél több helyen jelenik meg egy hirdetés, annál nagyobb az esély az eladásra.
A valóságban ez gyakran épp az ellenkező hatást váltja ki.
Amikor ugyanaz az ingatlan több irodánál, többféle szöveggel, esetenként eltérő áron jelenik meg, az a vevőben nem erőt, hanem kérdéseket ébreszt.
A vevő fejében ilyenkor ezek a kérdések jelennek meg:
- Miért hirdetik ennyien?
- Miért nem kelt el eddig?
- Miért nem vállalja fel egyetlen értékesítő teljes felelősséggel?
A piac rendkívül érzékeny az ilyen jelzésekre.
Ha egy ingatlan „körbejár” az irodák között, az könnyen azt az érzetet kelti, hogy valami nincs rendben vele — vagy hogy mindenki próbál túladni rajta.
Ez pedig automatikusan gyengíti a tárgyalási pozíciót.
A vevő ilyenkor nem versenyhelyzetet érez, hanem alkupozíciót.
Ezzel szemben egy jól felépített kizárólagos megbízás:
- egységes kommunikációt biztosít
- kontroll alatt tartja az árazást
- következetes stratégiát épít
- és azt az üzenetet közvetíti: az ingatlan képviselve van, nem „körbehirdetve”
A kizárólagosság nem korlátozás, hanem bizalom és felelősség.
Az ingatlan értékét nem a hirdetések száma növeli, hanem az, ahogyan a piac elé kerül.
Kapcsolat
Mihályka Dalma
+36 20 459 5859
✉️ dalma@vr360ingatlan.hu
Ha szeretnéd, hogy az ingatlanod egységesen és stratégia mentén legyen képviselve, szívesen vállalom a teljes értékesítési folyamatot.
