Mi a különbség a hirdetés és az értékesítés között?
Mi a különbség a hirdetés és az értékesítés között?
Sokan azt gondolják, az ingatlan eladás ott kezdődik, hogy felkerül egy hirdetési oldalra.
Valójában ott csak láthatóvá válik.
A hirdetés technikai lépés.
Az értékesítés stratégia.
A hirdetés:
- fotók
- adatok
- ár
- elérhetőség
Az értékesítés viszont tudatos folyamat.
Értékesítés az, amikor:
- a megfelelő árpozíciót határozzuk meg
- meghatározzuk a célcsoportot
- felépítjük az első, kulcsfontosságú heteket
- szűrjük az érdeklődőket
- tárgyalási stratégiával dolgozunk
És van még egy lényeges különbség:
Egy tulajdonos a saját hirdetésére vár.
Egy iroda viszont nem csak vár.
Az irodán belül folyamatos a keresztértékesítés: a már meglévő vevőink, befektetőink, adatbázisunk aktív szereplői lehetnek az eladásnak, még mielőtt az ingatlan széles körben piacra kerülne.
Ez azt jelenti, hogy az ingatlan nem egy hirdetésre épít, hanem egy működő kapcsolati hálóra és rendszerre.
Egy hirdetés passzív.
Egy értékesítési rendszer aktív.
A különbség gyakran időben mérhető, néha milliókban.
Az ingatlan eladása nem szerencse kérdése, és nem is platformfüggő, hanem szakmai munka.
Kapcsolat
Mihályka Dalma
+36 20 459 5859
✉️ dalma@vr360ingatlan.hu
Ha szeretnéd, hogy az ingatlanod ne csak jelen legyen a piacon, hanem tudatos, többcsatornás értékesítési rendszerben mozogjon, szívesen megmutatom, hogyan dolgozok.
